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苏宁易购“拼爹”电商江湖 张近东险走新战场

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2022-09-11  浏览次数:

  发布时间:2012年04月12日 17:22进入复兴论坛来源:中国网络电视台手机看视频

  中国网络电视台北京消息:(记者 周红艳)在经历的残酷寒冬的洗礼之后,一家“混血”经营的传统零售企业搅动起了电子商务方显平静的一潭春水。这家企业就是当年在家电江湖素有“价格屠夫”之称的苏宁电器。

  4月9日,苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清的一条微博吸引了诸多眼球。微博这样写道:上周六(4月7日)晚从19:00-24:00,张近东董事长给苏宁易购全体高层开会,明确下达了发动全网总攻的指令,这次动员不同于以往,不是针对某次营销活动的探讨,是对全年调性的确立,张总明确指示,全年保底200亿的任务不是问题,要求团队必须全力冲刺300亿,解除一切后顾之忧,全力冲刺!。其后闵涓清又透露苏宁易购 正式对外宣布,将于4月18日-20日三天打响全网价格战,主题是“击穿全网底价 何必东比西淘”。

  业内人士清华科技园运营总监周雪峰分析称,苏宁此举可能是一石几鸟的战略,而针对的对象极有可能就是风头正劲的京东商城,原因有三:一、京东如果应战,财务报表非常难看,IPO估值就会很低,VC会很不高兴;二、不应战,苏宁就抓住京东软肋,以后会经常用价格战来挑衅曾经的“价格屠夫”京东;三、无论应战还是不应战,京东底牌都暴露了,苏宁以后针对京东的措施会更多。

  苏宁易购发动价格战底气何来?苏宁易购执行副总裁李斌对这一问题的回答是:这是基于自身经营实力和能力的判断。他介绍称,目前苏宁易购拥有线%的采购价格优势。且在成本控制方面,苏宁易购在后台物流、服务、信息开发等资源上与传统零售店苏宁电器实现了完全对接,又领先对手占据了3-5%的运营优势。

  可见,背靠实体店“大树”,苏宁易购“拼爹”玩价格战的意图十分明显。那么,如果开打价格战,其他电商的优势又何在呢?

  BCG资深董事经理周园认为,黄金岛心水权威论坛。京东商城目前最大的优势来自于背后“热钱”的有力支撑。公开资料显示,京东此前共进行过三轮融资:2007年4月,京东商城获今日资本1000万美元投资;2008年12月获今日资本、雄牛资本及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司投资,总投资金额2100万美元;2010年1月27日,京东商城获得老虎基金第三轮投资,首期7500万美元到账。2010年12月3日,京东商城第三轮融资中的第二期金额为7500万美元的资金到账。而据业内人士爆料,2012年京东的新融资与或将于IPO并行,而新融资主要将用于京东仓储物流体系的最终建成需要5年,约需要上百亿元。

  苏宁易购年底的最新财务数据显示,2021年澳门财神报,在2011年,该公司实现了59亿元的销售规模,位列中国B2C行业前三甲。而微博中透露的苏宁集团董事长张近东对于2012年易购业绩增长的预期标准是“保底200亿,冲刺300亿”,两个数据相比差距甚远,对此,李斌认为,要实现300亿的高速增长,利用价格战切割现有市场蛋糕和截流新增网购用户已成为必然选择。

  但周园指出,苏宁易购的“背水一战”的低价战略虽然可以使其业绩获得一定的进展,但是若从苏宁集团的整体业务架构来分析的话,线上业务的激增,实际上对于集团整体的业绩来讲,也会造成一个很大的包袱,因为线下的销售有人员场地的投入,成本较高,若线上的业务挤压了线下的业务,就意味变相挤压了高投入部分的产出,所以苏宁必须想清楚,该如何处理线下与线上的业务之间的矛盾冲突,怎么样配比才能实现盈利的最大化。